家居企業向二三線城市進軍

隨著一線城市家居市場的漸趨飽和，不少家居企業開始向二三線城市延伸，不僅僅是各大賣場在全國各地遍地開花，各家具建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發展，且均已有所布局。

家具建材企業相對賣場家裝而言，門店增設更為靈活，運營起來也更加方便，同時這些企業對于市場的影響也更為敏感，目前不少企業也在調整方向，從重數量往重質量的方向發展。

選擇加盟商更慎重

“這兩年形勢不太好，我們外埠的拓展確實受了影響”。對于這樣的情況，家裝公司和大品牌顯得更淡定一些。如實創裝飾電子商務部總監潘亮所言：“再不好的市場都有份額，外埠開店的進度，更是從集團的整體發展策略來看。”

在采訪中記者發現，大部分家裝企業都表示外埠開店形式受市場影響“不大”。據博洛尼工作人員介紹：“博洛尼在外地的品牌形象不統一，加上小城市的消費水平，是博洛尼家裝業務退出部分三四線城市主要原因。”潘亮也表示，實創裝飾今年在全國開了五家直營店，計劃明年再開十家，并主要覆蓋省會城市。“哪里有市場，我們就開到哪里，并沒有太多地感覺到市場寒流的影響。”

而家具企業顯然沒有這么樂觀。據代理了紅蘋果、華日等家具品牌的北京錦繡投資有限公司運營副總經理萬乾富介紹，其公司代理的品牌今年關店率占據總數10%-20%。百強外埠銷售總監王紅梅介紹，百強今年新增代理商與去年持平，但是在選擇上顯然更慎重。“以前可能資金充足就可以，今年我們更慎重一些，首先要考察當地市場的消費能力，其次代理商要認同百強的品牌、管理等方面的理念，不是隨隨便便就能代理的。”

志邦廚柜北京市場部總監何富偉也表示：“明年肯定不會像今年這樣重視加盟的數量，更多的是將我們直營公司的經驗推廣到加盟商那，讓加盟商把銷量做起來。”

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