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      線上展會四大數字化收入方式,創新展會盈利模式

       過去3個月,對很多人來說比3年還長,其間發生的一些變革甚至超過過去10年。線上展會就是在這樣的背景下被“催熟”。業界對待線上展會的態度,從爭議到共識、再到積極探索。然而從行動層面來看,觀望或探索的背后,是對線上展會能否盈利、如何盈利的擔憂!熬上展會的收入從何來”,“展商如何定價”、“線上展會的ROI是怎樣”成為了主辦方盈利模式探究的核心。31研究院所推出的《線上展會行動指南》中詳細的探討了這些問題,為主辦方理清線上展會的盈利模式給出參考。

        線上展會的收入從何來?

        收入來源的本質是,客戶真正愿意為之買單的價值。展會,無論線上、線下,為客戶創造的核心價值始終是展示+交易,線上展會的收入來源自然也是圍繞著這一核心價值而來。

        主辦方的線上展會收入來源包括基礎服務收入和增值服務收入;A服務收入為客戶提供的展示和交易基礎服務收入,如基礎入駐費、標準服務套餐費。增值服務收入是在線上展會中非常重要的收入來源,包括展示增值服務、營銷增值服務以及商機服務帶來的收入。

        另外,展示增值服務可涵蓋線上特裝展臺搭建、展品3D特效呈現、個性化展商微站搭建等。通過線上直播、商務配對、在線日程管理、在線客服咨詢等,幫助展商與觀眾重塑線下見面互動場景,為雙方建立有效連接,基于對海量展商、展品、觀眾信息進行篩選,向雙方推薦合適的客戶/供應商與展商,實現一對一、一對多等形式的洽談互動,由此也會產生相應的增值服務收入。

        線上展會如何定價?

        一場展會定價機制的選擇直接影響著主辦單位的收入。主辦方可根據不同客戶群體的類型、特征、需求,提供針對性的服務內容。不同的客戶在賬號注冊、參展商展示、展品展示、商機管理、客服功能、視頻直播室、廣告、展會報告等方面的需求各不相同。主辦方可以根據展商所需服務內容的不同,定制基礎服務套餐、高級服務套餐、超級服務套餐,建立展商入駐定價模式,進一步完善商業模式和盈利模式。

        如何提升線上展會的ROI?

        線上展會的投入產出比是大家最關注的問題之一,這里我們把線上展會和線下展會放在同一坐標軸中,更直觀的呈現二者在收入和成本方面的異同。

        主辦方的收入與展會的規模和客單價直接相關,可簡單理解為:收入=數量×單價。從線下到線上,單價降低,線上展會單個展商貢獻的收益明顯低于線下展會;而數量的增長可能是爆發式的,線上展會不受時間、場館空間限制,招展規?赡軙尸F十倍甚至更高的增長。綜合來看,線上展會的盈利更具有想象空間。此外,線上展會在精準捕捉用戶畫像、記錄行動軌跡等方面具有天然的優勢。主辦方通過提供買賣雙方商機配對、在線交流互動等增值服務,獲得的收益也將是很可觀的。

        觀望OR行動?

        正如吳曉波所說 “此時此刻,我們正在經歷的2020年,也是充滿著戲劇性、偶然性、不確定性和巨大的激蕩感! 每一次巨大的沖擊過后,也將帶來新一輪更大的發展,2020年極有可能成為會展業變革的歷史性時刻,你我正在見證和經歷這一變革!

        線上展會仍處在不斷探索過程中,無論是選擇主動擁抱變化,還是被打到墻角出于求生本能而變,我們都應努力成為變化的一部分。在探索嘗試的過程中,不斷收集客戶訴求并以此推動線上展會平臺的迭代、升級和完善。

        觀望者OR行動者,你的選擇是什么?

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      • 編輯:孫宏亮
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