線上展會四大數字化收入方式，創新展會盈利模式

　過去3個月，對很多人來說比3年還長，其間發生的一些變革甚至超過過去10年。線上展會就是在這樣的背景下被“催熟”。業界對待線上展會的態度，從爭議到共識、再到積極探索。然而從行動層面來看，觀望或探索的背后，是對線上展會能否盈利、如何盈利的擔憂�！熬�上展會的收入從何來”，“展商如何定價”、“線上展會的ROI是怎樣”成為了主辦方盈利模式探究的核心。31研究院所推出的《線上展會行動指南》中詳細的探討了這些問題，為主辦方理清線上展會的盈利模式給出參考。

　　線上展會的收入從何來?

　　收入來源的本質是，客戶真正愿意為之買單的價值。展會，無論線上、線下，為客戶創造的核心價值始終是展示+交易，線上展會的收入來源自然也是圍繞著這一核心價值而來。

　　主辦方的線上展會收入來源包括基礎服務收入和增值服務收入�；�礎服務收入為客戶提供的展示和交易基礎服務收入，如基礎入駐費、標準服務套餐費。增值服務收入是在線上展會中非常重要的收入來源，包括展示增值服務、營銷增值服務以及商機服務帶來的收入。

　　另外，展示增值服務可涵蓋線上特裝展臺搭建、展品3D特效呈現、個性化展商微站搭建等。通過線上直播、商務配對、在線日程管理、在線客服咨詢等，幫助展商與觀眾重塑線下見面互動場景，為雙方建立有效連接，基于對海量展商、展品、觀眾信息進行篩選，向雙方推薦合適的客戶/供應商與展商，實現一對一、一對多等形式的洽談互動，由此也會產生相應的增值服務收入。

　　線上展會如何定價?

　　一場展會定價機制的選擇直接影響著主辦單位的收入。主辦方可根據不同客戶群體的類型、特征、需求，提供針對性的服務內容。不同的客戶在賬號注冊、參展商展示、展品展示、商機管理、客服功能、視頻直播室、廣告、展會報告等方面的需求各不相同。主辦方可以根據展商所需服務內容的不同，定制基礎服務套餐、高級服務套餐、超級服務套餐，建立展商入駐定價模式，進一步完善商業模式和盈利模式。

　　如何提升線上展會的ROI?

　　線上展會的投入產出比是大家最關注的問題之一，這里我們把線上展會和線下展會放在同一坐標軸中，更直觀的呈現二者在收入和成本方面的異同。

　　主辦方的收入與展會的規模和客單價直接相關，可簡單理解為：收入=數量×單價。從線下到線上，單價降低，線上展會單個展商貢獻的收益明顯低于線下展會;而數量的增長可能是爆發式的，線上展會不受時間、場館空間限制，招展規�？赡軙�呈現十倍甚至更高的增長。綜合來看，線上展會的盈利更具有想象空間。此外，線上展會在精準捕捉用戶畫像、記錄行動軌跡等方面具有天然的優勢。主辦方通過提供買賣雙方商機配對、在線交流互動等增值服務，獲得的收益也將是很可觀的。

　　觀望OR行動?

　　正如吳曉波所說 “此時此刻，我們正在經歷的2020年，也是充滿著戲劇性、偶然性、不確定性和巨大的激蕩感�！� 每一次巨大的沖擊過后，也將帶來新一輪更大的發展，2020年極有可能成為會展業變革的歷史性時刻，你我正在見證和經歷這一變革!

　　線上展會仍處在不斷探索過程中，無論是選擇主動擁抱變化，還是被打到墻角出于求生本能而變，我們都應努力成為變化的一部分。在探索嘗試的過程中，不斷收集客戶訴求并以此推動線上展會平臺的迭代、升級和完善。

　　觀望者OR行動者，你的選擇是什么?